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講述微時代下的三種微營銷
2015-12-18 15:11:07?? 作者:風雨考驗?? 人氣:2641次??評論(0)

  早晨聽廣播,原來今年的大盤點中被稱為“微時代”。這樣說也不為過,這一年,人們更原因在微博上互動,而不是再去QQ上聊天。這一年微信大火,一時間不僅個人、企業,就連傳統媒體,業界大腕也開通了微信互動平臺。這一年各類的微概念被我們熟知,微小說、微電影、微刊、微群、微團購......

  是的,這是一個微時代,越來越多的為產品影響了我們的生活。在這里面影響最大的當屬微博和微信。關于他們的各種討論聲不斷,好像他們已經不是新浪和騰訊的戰爭,已經成了全民的戰爭。在這些討論聲中,筆者比較贊同的是這樣的一個觀點,微博更是一個媒體平臺,而微信則是一個地地道道的社交平臺。簡單點說也很容易理解,微博在興起之初最大的優勢是以最快的速度傳播最豐富的信息,至今為止,評判熱門微博還是靠兩個數據,最大轉發和最高評論。而微信則是建立在qq基礎上的溝通應用,它更主要的溝通與互通。


  如果說微博與微信最大的區別,筆者覺得應該是交流群體。微博通過各種渠道可能獲得百萬、千萬的粉絲,但是絕大多數的都是陌生人,所以要有一個讓他們都互動起來的內容不容易,要想形成互動很難。而微信不同,微信是建立在qq基礎上的,所以通過微信交流的人大多數都是自己認識的,是身邊親人、朋友,所以一句簡單的話就能引起互動。對于普通的網民來說,微博可以為他們聯系整個世界,而微信是為了和身邊的人交流生活。

  好了,這個話題就在這里停下了。今天筆者是想說一點,“微時代”下的“微營銷”,說一下一家之言。筆者個人覺得目前來說能被廣泛應用的微營銷大概有三種,即微博營銷,微信營銷和微電影營銷(這個可以說是視頻營銷,不過筆者卻想把它單獨的歸結為微電影營銷,原因下面會說到)。下面我們還是具體說一下:

  1.微博:專注內容做品牌。

  這個也不是筆者說的,就是很多微博營銷人員在做的。有的做得很成功,有的做的卻不理想。原因在哪?可能有很多方面,但有一點卻不能否認,就是微博的內容。好的、優質的內容一直是營銷人員最頭疼的事,這時候很多人的選擇就是抄,可想知,是不受歡迎的。

  專注內容有兩點,一是創造出對別人來說有價值的東西。比如,對文藝青年發表微小說。對2b青年說一些對生活歪理等等。就是要有別人感興趣的原創內容,在巧妙的樹立自己的品牌。二是能夠引起互動,如果沒有原創的內容,也可以少別人的優質的內容,但前提是你能讓這些內容運轉起來。這一點也很重要,在這個微博泛濫的時代,好內容可能沉的太快了,而不被發現也常有的,所以你能把這內容找出來,并讓他運作起來很重要。

  2.微信:形成互動做口碑。

  筆者個人認為微信最大的優勢就是通過語音實現了最大限度、最為方便的互動。而由于互動的人群是我們的熟悉的,也是在這個熟悉的圈子里不斷擴大的,所以使得微信營銷最重要的是做口碑。這里筆者就在說口碑營銷了,只說一點,口碑是極為重要的,不管是做產品還只做品牌,口碑傳播都是最重要的傳播方式之一。

  微信有一個很好的功能就是群聊,是真的群聊,可以一大群人在不同的地方你一言,我一語的聊起來。如果它跟普通的聊天有什么不同,就是它可以通過文字、圖片、視頻等多種方式來佐證我們的聊天內容。比如,跟在姐妹淘中聊你新買的衣服,聊著聊,就會有有圖片過來了,就會把你購買衣服的網絡平臺發過來了,聊著聊著,很多人都購買了同樣的衣服。期待著下一次聚會或者群發近照等。對于微信營銷,關鍵不在于廣告宣傳,而是要在聊天中潛移默化的植入。

  3.微電影:說好一個故事。

  現在的很多微電影如果你把它看全就會發現它是一段營銷視頻。為什么筆者要說微電影營銷而不是視頻營銷,主要還是因為很多人把視頻營銷重點放在營銷上,細分出來說微電影營銷則是要表示它的重點不是營銷,而是電影。電影的本質就是說好一個故事,而不在于藝術技巧。所以從這個方面來說,微電影營銷的本質就是說好一個故事。

  視頻營銷或者微電影營銷一定也有他們的一個套路,過于追求這其中的技巧可能很多視頻營銷的硬傷。筆者覺得對于這種營銷方式其實最簡單就是以電影的方式去講一個故事,成功者一點其實整個的營銷就成功了一半。當然這并不代表,營銷的渠道、造勢等等就不重要,這些會有一個定律,掌握了就好。最重要的還在于專注說好一個故事。就從電影的角度來說,賣座的大片都不是導演的藝術造詣問題,而是他們站在某個角度,說了一故事,也許是文藝,也許是純商業的。最后還要強調一下,專注于說好一個故事,真的會有意想不到的收獲,莫言不也是專注于說故事獲了諾貝爾文學獎嗎?

  最后做一個小結,未來會是一個微時代。越來越快的生活節奏下,將會有更多的微產品、微應用的誕生。在這種需要濃縮的表達的形勢下,大而全已經很難迎合人們的耐心。我們需要做的是要專注于一件事。抓住那個最主要,最能表現其優勢的點,并不斷的把它做精才最為重要。


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